卖房如何定价

更新于 2026-11-04

卖房最重要的决定就是定价。价格合理，房子在刚上市、关注度最高的几周内就能吸引买家；定价过高，房子挂着卖不掉，买家反而会怀疑房子有问题。

从同类成交入手

市场对比分析（CMA）会找出与您的房子相似的近期成交：同房型、面积相近、地块和房况相当、同一社区，最好是近三到六个月内的成交。正在挂牌的房源是您的竞争对手；挂牌到期没卖掉的房源，说明买家不接受那个价格。

看清当前市场

2026 年 9 月，大多伦多成交量同比下降 9%，平均成交价下降 5.1%，房屋平均 34 天售出。买家选择更多、考虑时间更长，所以一上市就定准价格，比市场火热时更重要。

选择挂牌策略

• 按市场价挂牌，随时接受 Offer。买家选择多的时候，通常是更稳妥的做法。
• 低价挂牌，设定统一收 Offer 日。房源紧张时能制造竞争；但在慢市里，如果只来一个买家，反而会吃亏。

TRESA 自 2023 年 12 月生效后，卖家还可以选择"公开 Offer"流程，把竞争 Offer 的内容告诉其他买家。是否采用由您书面决定。

做好卖前准备

• 清理杂物、做些小修、重新刷漆
• 主要房间做软装布置，拍专业照片、视频和户型图
• 可以考虑上市前先验房，让买家更快去除条件

了解卖房成本

• 经纪佣金：可以协商，写在挂牌协议里
• 律师费，以及贷款解押费或提前还款罚金
• 布置和搬家费用
• 税务：自住房一般免缴资本利得税，但出租房或第二套房可能需要缴税；非税务居民卖房需要向 CRA 申请清税证明。具体请咨询会计师。

不要只看价格

收到 Offer 时，除了价格，还要比较定金多少、附加条件和交房日。一个无条件、定金充足的 Offer，可能比价格略高但带条件的 Offer 更有价值。